Podsumowanie wyników w 30 sekund

Kontekst i cel biznesowy

Polska spółka doradcza działa na rynku od ponad dwóch dekad. Zespół specjalizuje się w doradztwie finansowo-inwestycyjnym, gwarancjach ubezpieczeniowych oraz ubezpieczeniach firmowych. Pomaga pozyskiwać limity gwarancyjne na rynku polskim i zagranicznym, w tym rozwiązania uznawane za trudne do zdobycia. Firma współpracuje z największymi podmiotami z branży budowlanej, kolejowej, energetycznej i transportowej, a także z sektorem MŚP.

Przed rozpoczęciem naszej współpracy spółka nie prowadziła żadnych działań w kanale LinkedIn. Postawiliśmy jasny cel: zbudować obecność marki od zera, przenieść jej wizerunek na LinkedIn oraz budować wiarygodność i zaufanie, co długofalowo miało przełożyć się na pozyskiwanie zapytań ofertowych od kadr zarządzających i eksperckich w regionie CEE.

Diagnoza problemu

Brak profilu na LinkedIn odcinał firmę od bezpośredniego kontaktu z inwestorami oraz partnerami z regionu CEE. Pierwsze publikacje organiczne z września 2025 roku wygenerowały zaledwie 617 wyświetleń.

Działalność na rynku finansowym nakłada rygorystyczne obostrzenia ze strony KNF oraz URE, więc każdy materiał musiał przechodzić weryfikację pod kątem pojęć prawnie zastrzeżonych. Dodatkowo odbiorcy na LinkedIn słabo reagowali na czystą teorię, ponieważ publikacje o rynku bilansującym czy obrocie energią miały wskaźniki reakcji na poziomie od 3% do 8%.

Co zrobiliśmy

Prace podzieliliśmy na trzy etapy.

W pierwszym etapie opracowaliśmy strategię komunikacji i koncepcje graficzne dopasowane do wizerunku firmy. Razem z działem prawnym stworzyliśmy zamknięty katalog fraz zakazanych, w którym sformułowania takie jak doradztwo inwestycyjne czy gwarancja ubezpieczeniowa zastąpiliśmy bezpiecznymi zamiennikami formalnymi. Skierowaliśmy przekaz do decydentów C-level z branży budowlanej, kolejowej, energetycznej i przemysłowej w Polsce, Czechach, Rumunii, na Węgrzech i w krajach bałtyckich.

W drugim etapie połączyliśmy posty organiczne z płatną promocją. Postawiliśmy na treści relacyjne oraz zdjęcia z dużych wydarzeń branżowych o skali międzynarodowej, a także wprowadziliśmy działania z zakresu employer brandingu. Pokazaliśmy ekspertów i zarząd, nadając marce ludzką twarz oraz pokazując, kto fizycznie tworzy firmę. Włączyliśmy do harmonogramu publikacje PR, dając drugie życie wzmiankom medialnym na temat działań spółki.

W trzecim etapie, który nieprzerwanie kontynuujemy, skalujemy dotarcie i dbamy o stałą rozbudowę bazy odbiorców. Zamiast czysto produktowych opisów publikujemy relacje z międzynarodowych wydarzeń biznesowych i kongresów. Budujemy stałe pasmo widoczności, a pozyskane zainteresowanie przekazujemy do bezpośredniego kontaktu handlowego.

Wyniki w cyfrach

Wdrożenie płatnej promocji i nowych formatów dało natychmiastowy wzrost zasięgów.

Najwyższe wskaźniki zaangażowania wygenerowały posty wizerunkowe oraz materiały employer brandingowe. Wpis z międzynarodowego kongresu biznesowego przyniósł ponad 65% zaangażowania, a relacja z prestiżowej gali biznesowej w Polsce dała 79% reakcji w wąskiej grupie docelowej.

Zbudowaliśmy profil od zera do niemal 750 jakościowych obserwujących z grupy C-level. Z profilu zaczęły spływać pierwsze zapytania o oferty i współpracę.

Wnioski i rekomendacje

Kampanie sponsorowane stanowią niezbędny silnik zasięgowy przy wprowadzaniu nowej marki B2B na LinkedIn, ponieważ sam ruch organiczny nie pozwala szybko dotrzeć do wąskiej grupy decydentów.

Treści personalne, relacje z wydarzeń i komunikaty zarządcze generują wielokrotnie wyższe zaangażowanie niż surowe opisy produktów finansowych. Wiedzę ekspercką warto przekazywać zawsze w kontekście realnych działań firmy. Stworzenie słownika fraz zakazanych we współpracy z prawnikami pozwala natomiast prowadzić skuteczne działania marketingowe bez ryzyka naruszenia przepisów KNF i URE.

Budowanie marki w kanale LinkedIn wymaga długofalowego podejścia. Nasza współpraca z klientem trwa nadal, a ciągłe rozwijanie profilu, utrzymywanie budżetów reklamowych i stała publikacja wartościowych treści przekładają się na kolejne zapytania biznesowe.